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CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现

文章来源: 新智元       发布时间:2019-06-11

157亿美元!你,值得拥有。6月10日,一则重磅收购案引起了一场轩然大波:Salesforce将以157亿美元高价收购Tableau。Salesforce是全球领先的CRM厂商,而Tableau是全球最大的分析平台,此次的收购案可谓是真正的强强联手。对此,双方官推纷纷发文表示“终于在一起了”。


CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现


Salesforce:我们很高兴的宣布Salesforce已经同意Tableau,这一决定将全球排名第一的CRM厂商与排名第一的分析平台结合在了一起。


Tableau Software:今天是Tableau的重要日子!我们加入了Salesforce家族,我们将一起大幅加快我们的使命,帮助人们看见和理解数据。我们的#DataFam变得更大了!


根据相关预测,这笔交易将使得Salesforce 2020财年总营收增加3.5亿-4亿美元,2020财年调整后EPS减少0.37-0.39美元。此前,Salesforce预计2020财年收入为164.5亿-166.5亿美元。


根据相关信息,这次的交易以换股的形式进行,Tableau 的 A 类和 B 类普通股股票可以换取 1.103 股的 Salesforce 普通股,股票的价格则是截至 2019 年 6 月 7 日 Salesforce 股的平均价格,据此分析,该笔收购的价格约在 157 亿美元。


CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现


Tableau主要做数据可视化报表业务。公司最早诞生于斯坦福的实验室,2003年创始人经过三年在斯坦福的准备后正式成立。十年之后,这家由Christian、Pat和Chris三位年轻人创办的公司,年营收已经到2.3亿美元,正式在纽交所上市。在当时已有Microsoft Excel、Cognos、Business Objects的市场分到蛋糕。


Salesforce 巧借云计算的力量,让客户关系管理 (CRM) 领域为之一新。Tableau 则提供了组织内人人皆宜的分析技术,让这些丰富的客户数据能够发挥作用。若将 Salesforce 数据与其他类型的数据有机结合起来,就可以更深入地了解数据内涵和洞察业务机会。此前双方就已经建立了相关的合作关系。


CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现


根据相关预测,这笔交易将使得Salesforce2020财年总营收增加3.5亿-4亿美元,2020财年调整后EPS减少0.37-0.39美元。此前,Salesforce预计2020财年收入为164.5亿-166.5亿美元。


此外,收购完成后,Tableau将以原本的品牌继续独立运营。


Salesforce完成史上最大一笔收购


继谷歌4天前宣布以26亿美元收购Looker(一家商业智能数据分析软件制造商)后,Salesforce便完成了本次收购案。这笔全股票交易将是这家总部位于旧金山的云计算巨头历史上最大的一笔收购,是Salesforce去年收购MuleSoft花费的65亿美元的两倍多。


Salesforce在宣布该交易的新闻稿中表示,Tableau将继续以西雅图为总部,并继续以Tableau品牌独立运营,由首席执行官Adam Selipsky领导,Selipsky曾是亚马逊AWS高管。


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官方新闻稿地址:https://www.salesforce.com/company/news-press/press-releases/2019/06/191006-f/


Salesforce联合创始人兼联席首席执行官Marc Benioff在与分析师和投资者的电话会议上表示:“通过收购Tableau,西雅图将成为Salesforce的第二个总部。”“它将成为我们的HQ2,如果你愿意的话。”


他指出,Salesforce已经在西雅图地区雇佣了1000多名员工(Tableau在全球拥有超过4200名员工)。


Benioff说:“Tableau与Salesforce一脉相承,我总是与他们的使命联系在一起。”


他提到Salesforce的AI技术Einstein与Tableau整合的潜力,“Tableau和Einstein将两个关键的平台汇聚在一起,每个客户都需要通过这些平台来了解他们的世界。”


这笔交易很可能加剧Salesforce与微软之间的竞争。


微软通过其Power BI数据可视化和商业智能技术与Tableau存在竞争。这家总部位于雷德蒙德的科技巨头以其Microsoft Dynamics客户关系管理技术,已经与Salesforce的核心业务展开了激烈竞争。


收购价格为157亿美元,较Tableau上次收盘时108亿美元的市值溢价30%以上。


Salesforce提供了下面这张图表,显示了这两家公司的关键数据,并在幻灯片中详细说明了这笔交易。


CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现


Tableau的联合创始人、前首席执行官Christian Chabot2011年在接受采访时曾说,公司最终落户西雅图,是因为他和家人决定住在这里,而不是硅谷。


近年来,Tableau一直在向基于订阅的商业模式转变,而不是传统的软件授权模式。2016年,亚马逊网络服务(Amazon Web Services)前销售和营销主管Selipsky接替Chabot担任首席执行官一职。


Tableau的财报显示,2018年收入为11.6亿美元,净亏损7700万美元;相比之下,该公司2017年的营收为8.77亿美元,净亏损1.856亿美元。


Tableau并不是Salesforce所收购的第一家人工智能公司。


之前被Salesforce所收购的大部分AI公司已经停运,将各自的服务集成到了Salesforce中。


例如2017年Tempo.AI于2017年5月被Salesforce收购。6月30号它关停了所有的服务、清理了数据。随后,Salesforce就推出了Salesforce 收件箱日历功能,正是基于 Tempo.ai 的技术。


除此之外,Salesforce 组建了一个175人的数据科学家和专家团队,Salesforce 现有服务平台上已经集成了先进的机器学习技术、深度学习技术、预测分析技术、自然语言处理技术以及智能数据挖掘技术等。


为什么一家CRM厂商如此热衷于人工智能?


其实,这与Salesforce自身的所有产品以及完整的平台生态有关系。


在一次 Dreamfore 大会上,Salesforce 用一张图向人们展示了目前拥有的所有产品服务,它们共同构成了完整的 Salesforce 平生态台。


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第一层是9大应用:包括销售云(CRM)、服务云(service cloud)、营销云(markting cloud)、社区云(community cloud)、分析云(analytics cloud )、应用开发平台(app platform)、商务云(commerce cloud)、物联网运(IoT cloud)和Quip。


第二层是开发者平台,包括了 Lighting 、AppExchange、http://Force.com 、Heroku 平台。


第三层是人工智能平台:Einstein 平台,拥有预测分析、机器学习、深度学习、自然语言处理和生成等能力。


第四层是数据服务:它可以帮助客户获取 IoT Event(物联网事件)、CRM Date(客户关系管理数据)、Email、Calendar & Social Date (邮件、日历和社交数据)当中成千上万的数据。


不仅如此,AI已经在企业服务领域却是非常强大的助手。随着云计算技术的发展和普及,云端存储能力和计算机计算能力的增强,大量与数据相关的工作现在都可以交给人工智能助理们。


它们有着永不疲倦的头脑和精准的算法,帮助人们去做那些需要花费大量时间精力的筛选和整合类的工作、或者是通过客户数据和行为洞察隐藏在事物表面的真相,让人们基于这些去做出更加准确的判断,腾出时间做更有创造性的工作。


根据西门子研究报告,企业应用 AI 智慧系统的市场价值将从2015年的2.03亿美金上涨到2024年的111亿美金。企业软件应用智能科技的重要性日益增加,单在机器学习方面,软件市场的营收预计将从2015年的1.09亿美金,上涨至2020年的65亿美金,市场规模可能是现今的几十倍。全球级企业应用已经发展到一个较为成熟的阶段,大量的实际工作产生的需求,为人工智能提供了许多60年来未曾遇到的应用场景。


Salesforce和Tableau公司简介


Salesforce:CRM巨头,创始人是甲骨文最年轻的VP


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本次交易的收购方Salesforce.com作为世界著名的客户关系管理(CRM)软件服务企业,大部分收入来自CRM服务,但公司还销售一套企业应用程序,用于客户服务、营销自动化、分析和应用程序开发等。


2018年,Salesforce在曾在《财富》杂志评选的“100家最适合工作的公司”中排名第一。


据公开资料显示,Salesforce公司于1999年由当时37岁的甲骨文(Oracle)高级副总裁,俄罗斯裔美国人Marc Benioff创办。Benioff在15岁时创立Liberty软件公司,从南加州大学毕业后进入甲骨文公司,在创建Salesforce之前曾在不同的部门历练了13年。23岁时,Benioff曾获得甲骨文公司“Rookie of the Year”的最高殊荣。26岁时,他成为甲骨文有史以来最年轻的副总裁。Benioff是SaaS(软件即服务)观念的长期倡导者,后来更进一步提出PaaS(平台即服务)观念,并和Parker Harris, Dave Moellenhoff, Frank Dominguez等人创立Salesforce.com公司来提供PaaS服务,他将Salesforce的市场定位为“软件终结者”。


Salesforce自创立以来已经收购58家企业,可谓是“用收购筑起来的帝国”。仅2018年——2019年间就已收购10家公司。其中上一笔大额交易是在2018年3月,Salesforce 宣布以 65 亿美元收购软件集成服务公司MuleSoft。Salesforce公司2019年营收超过130亿美元,在全球拥有29000多名员工。


CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现


Tableau:曾收购出身MIT的AI数据分析企业


此次被收购的一方Tableau也绝非等闲之辈。Tableau是一家交互式数据可视化软件公司,成立于2003年1月,专注于商用智能技术的开发和应用 。Tableau的几位创始人Chabot, Hanrahan和Stolte都是斯坦福大学计算机系的研究人员,专门从事可视化技术研究,以及对关系型数据库和多维数据集的分析研究工作。Tableau最初是作为他们于1999 - 2002年间在斯坦福大学研究成果的商业转化而设立的。Tableau通过查询关系数据库,对多维数据集、云数据和电子表格进行在线分析和处理,实现数据的可视化方案,还可以从内存数据引擎中提取、存储和检索数据。


CRM巨头Salesforce以157亿美元收购大数据平台Tableau,大手笔交易再现


2018年6月,Tableau曾收购出身MIT的AI创业公司Empirical Systems,并将该公司的技术整合到Tableau平台中。作为交易的一部分,Tableau可获得Empirical的分析引擎,即一款软件工具,可以降低大规模数据建模中的复杂性。Tableau还宣布计划在此次交易中在剑桥设立办事处。Tableau于2013年IPO,2017年营收为8.77亿美元,截止2019年5月,公司拥有员工4100多人。


文章来源:新智元


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